Nunca ha habido una mayor demanda de experiencia especializada en ciberseguridad, o una mayor oportunidad para que nuestros socios apoyen a nuestros clientes con nuevos servicios y soluciones. Durante el último año, el cambio permanente al trabajo híbrido ha permitido a las empresas ser remotas y móviles. La mayor adopción de nubes públicas y privadas ha desbloqueado la innovación, la agilidad y la escala. Al mismo tiempo, el ransomware creció un 105% durante el año pasado y continúa volviéndose más sofisticado1. La escasez global de talentos en seguridad cibernética ahora es de 2.72 millones, y la incertidumbre económica ha puesto el foco en extraer el mayor retorno posible de las inversiones.
Los servicios de seguridad son una necesidad crítica para el próximo año
- Con el cambio al trabajo híbrido, la seguridad en el lugar de trabajo ha experimentado el mayor crecimiento. Es emocionante ver que los clientes aprovechan las capacidades de seguridad ampliadas que agregamos a Microsoft 365 y reclutan socios para ayudarlos a proteger a los trabajadores de primera línea, implementar el descubrimiento de datos para Microsoft Teams y activar más cargas de trabajo de Microsoft 365 de forma segura.
- También hay una demanda increíble de servicios de seguridad en la nube, en particular de nube múltiple. El rápido cambio a los servicios en la nube ha creado un panorama de amenazas en constante evolución, lo que impulsa la necesidad de proteger mejor los recursos, las cargas de trabajo y las aplicaciones de la nube. Sin la experiencia o los recursos para hacerlo, los clientes buscan socios que los ayuden con migraciones seguras a la nube, servicios administrados para el centro de operaciones de seguridad (SOC, por sus siglas en inglés) y administración de seguridad de todos los niveles de la infraestructura basada en la nube.
Como base para todos los puntos mencionados con anterioridad, nuestras soluciones de identidad también impulsan un crecimiento significativo de los socios. Asegurar el acceso para cada identidad, humana y no humana, es fundamental en el mundo conectado de hoy. Los socios capitalizan estas inversiones con soluciones de seguridad específicas de identidad repetibles, conectores listos para usar y servicios administrados. Las implementaciones de Zero Trust que priorizan la identidad se mantienen como áreas clave de interés para los responsables de la toma de decisiones de seguridad, y los socios desempeñan un papel fundamental en la colaboración en los planes, las prioridades y las decisiones de arquitectura.
Optimización a través de la consolidación
Dada la amplitud de los desafíos que enfrentan nuestros clientes y los recientes obstáculos económicos, muchas organizaciones buscan consolidar sus carteras de seguridad para optimizar los costos y reducir la complejidad. De hecho, el 78 por ciento de los directores de seguridad de la información (CISO, por sus siglas en inglés) tienen 16 o más herramientas en su cartera de proveedores de seguridad cibernética y, según Gartner®, “la mayoría de las organizaciones reconocen la consolidación de proveedores como una vía para una seguridad más eficiente, con un 80 [por ciento] en ejecución o interesado en una estrategia para esto.”
Microsoft integra más de 50 categorías diferentes en seguridad, cumplimiento, identidad, administración de dispositivos y privacidad, y la mayoría de los clientes ahorran un 60 por ciento en promedio al aprovechar las soluciones de seguridad integrales de Microsoft en comparación con una estrategia de múltiples proveedores. Todas las familias de productos de seguridad de Microsoft funcionan juntas como una solución integral en todas las nubes y plataformas, lo que ayuda a los clientes a reducir la proliferación de herramientas, maximizar el valor de lo que ya tienen y reducir la complejidad. Con los anuncios recientes de Microsoft Entra y Microsoft Purview, también hemos alineado nuestra cartera de productos con la forma en que nuestros clientes ven la totalidad de sus desafíos de seguridad.
Casi todos los escenarios de los clientes incluyen elementos de infraestructura segura, detección y respuesta a amenazas, gestión de identidad y acceso seguro, cumplimiento y privacidad; de hecho, el 90% de las empresas Fortune 100 utilizan cuatro o más de estas soluciones.
Maximizar el valor de las inversiones actuales
Ayudar a los clientes a implementar y aprovechar al máximo los productos que ya poseen es una de las formas más sólidas en que nuestros socios pueden brindar valor al cliente
Una vez que se han implementado los productos de seguridad, los clientes a menudo necesitan asistencia para analizar y clasificar los datos de seguridad para monitorear su ecosistema. Microsoft ha visto un aumento en las organizaciones que buscan un socio
- La mayoría de las organizaciones no tienen seguridad de IoT en absoluto, y aquellas que la tienen a menudo necesitan ayuda para integrarla en sus programas SIEM y XDR más amplios. Microsoft Defender para IoT posiciona a los socios para resolver ambos problemas para los clientes. Con la nueva integración nativa con Microsoft 365 Defender que les permite ver dispositivos IoT vulnerables en la consola de Microsoft 365 Defender y una cobertura completa en dispositivos IoT, IoT empresarial y tecnología operativa (OT, por sus siglas en inglés), Defender for IoT ahora puede proteger todos los tipos de puntos finales, correlacionar incidentes a lo largo de toda la cadena de muerte, y proporciona una detección y respuesta más rápidas para los ataques que, antes, pudieron haber quedado sin descubrir.
- A pesar de enfrentar riesgos similares a los de las empresas, las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) a menudo carecen del mismo nivel de recursos. Microsoft Defender for Business proporciona protección de próxima generación, detección y respuesta de punto final (EDR, por sus siglas en inglés), administración de amenazas y vulnerabilidades, e investigación y corrección automatizadas, todo en un paquete rentable que es fácil de implementar y usar. El soporte del servidor ahora está disponible en versión preliminar. La integración con las soluciones Microsoft 365 Lighthouse y Remote Monitoring and Management (RMM) permite a los socios del proveedor de soluciones en la nube (CSP, por sus siglas en inglés) de Microsoft aprovechar ese valor mediante la entrega de un servicio administrado por completo. Los socios pueden obtener más información con el kit para socios de Microsoft Defender for Business.